艾克索拉:一家停办17年的艾克全天下化公司 正在凸显＂积淀＂对于游戏支出的价钱

谈及游戏出海，从业者大多关注市场情景 、索拉司正产物品类、家停积淀当地化以及广告投放等事件
，办年以为做好研发以及刊行即可处置所有下场
，全对于殊不知在外洋市场，天下凸显尚有一个极易踩雷，游戏但处置安妥却又能大幅提升产物支出的支出关键——支出。

事实上在出海这一话题上 ，艾克论细节跨境支出可能是索拉司正最重大也是最艰深的 ，由于它不光干连渠道 
、家停积淀税率以及差距国家及地域的办年法律纪律，致使还与国沿海缘政治非亲非故 。全对于而在这之中，天下凸显第三方支出又是游戏一个颇有门道的细分规模，也正是由于其存在 ，中国游戏厂商能耐更好地链接全天下市场，从渠道巨头尚未触达的市场以及用户中开掘新的增量盈利 。

日前，游戏陀螺与全天下驰名游戏支出效率商艾克索拉(Xsolla)大中华区负责人陈京波妨碍了一次深入交流。在近三个小时的对于话历程中 ，陈京波针对于中国游戏出海
、外洋增量市场 、未来行业趋向落选三方支出效率等热门话题给出了颇为详细的意见。

艾克索拉大中华区负责人陈京波

在陈京波看来，尽管外洋游戏市场已经初见红海，但出海以及全天下化仍是中国厂商的紧张前途 。若第三方付收工具能被厂商安妥运用
 ，将是国产游戏劈开迷雾、扬帆出海的一把利器。

出波浪潮下的行业新需要：具备全天下化能耐的支出效率商

以前，简直处于游戏财富链最收尾的支出普遍被业界视为行业的中间关键，以是也就不会投入太多人力、肉体以及老本。依循这样的营业逻辑，厂商在抉择支出效率商时艰深从实际收益动身 ，思考的也更概况是回款功能 、支出效率用度
、易用性等相对于务实的下场。

可是市场变更正在催生新的机缘。数据展现，往年1至6月 ，中国自主研发游戏国内市场实际销售支出1245.82亿元 ，同比着落了4.25%。但在外洋 ，中国自主研发游戏的实际销售支出抵达了89.89亿美元(约合633.7国夷易近币)，同比削减6.16%。比力两组数据可能预见，外洋市场将是未来多少年中国游戏厂商紧张的削减引擎 
。

陈京波也提到 ，比照中国这个饱以及且拥挤的市场 ，外洋纵然这天本 、欧洲、韩国等老牌发达国家依然有增量空间，同时中东、西北亚、南美、非洲等新兴市场也有大批机缘有待出海厂商开掘 。越来越详尽化的市场，越来越细分的赛道以及品类 ，蕴藏着有数商机。

全新的出海模式下，游戏厂商应支出效率的态度亦爆发了清晰变更  。

纵不雅国内一线研发公司，如今厂商对于外洋市场的期望，已经再也不规模于多少个国家/地域或者是某一个大洲，而是在立项以及宣发阶段就拟订全天下化策略，将产物瞄准全天下市场。与此同时，厂商应支出效率的要求也从地域化转为全天下化 ，更多的人开始意见到，惟独找到一个具备全天下化视线、具备全天下化能耐的支出效率商，能耐知足出海厂商日益发达的全天下化需要。

外洋游戏支出暗礁丛生，出海厂商面临哪些致命痛点?

尽管 ，游戏厂商都想要做大产物市场、后退企业利润，但眼下跨境支出却面临多少大令从业者头疼不已经的中间难题
，处置稍有失慎 ，反而可能削减格外老本 。

首先是坏账率。拿西北亚市场来说，该地域的有些玩家想玩游戏但付费被迫并不高 
，导致支出关键猫腻颇多
，并由此衍生出一系列的坏账下场。

其次是受限多。基于全天下化需要，厂商每一每一愿望将游戏场厂商发往全天下差距地域
 ，但绝大少数支出效率公司的拆穿困绕率远远无奈知足客户的需要 。更况且 ，在产物后续的不断经营呵护历程中 ，还少不了当地化的相共事件以及突发的商务瓜葛
 。

再次是危害大 。陈京波举例，前段光阴某团队被渠道扣了万万美金 ，可是不见告他们详细是哪一个关键违规了
，其后没措施找到艾克索拉来辅助才处置了下场。此外 ，列国游戏相关的法律纪律不尽相似，而国内良多出海厂商并没无意见到这点，每一每一走在违规的边缘。

最后是不业余 。外洋支出水深莫测 
，为了应答扑朔迷离的市场，支出效率商既需要把握强盛的支出引擎技术，又需要具备一支业余化的反对于团队，这对于效率商的综合实力有较高要求。但现状是，不论国内仍是外洋，支出提供商提供的效率品质参差不齐
，致使有良多效率商违规操作。

更省事的是，往年以来国内模式风波突变，地缘矛盾风波不断，给游戏产物全天下化以及回款蒙上了一层阴影
。陈京波见告陀螺，往年俄罗斯以及乌克兰的下场，google以及苹果等主流渠道相继封锁了在俄效率，此外尚有一些来自西方国家的游戏公司陆续退出了俄罗斯市场
。重大的政治模式导致泛滥出海厂商对于俄罗斯市场望而生畏 ，加之巨匠对于产物是否清静回款有所忌惮，导致白白错过了重大的俄罗斯市场。当初 ，艾克索拉尚有良多渠道在俄罗斯不断经营  ，辅助国内已经在俄罗斯上线产物的厂商清静回款。

五个痛点叠加在一起，让出海厂商接受了重大的经营危害以及营收压力 。

深耕游戏支出规模17年 ，艾克索拉已经建树五大中间优势

针对于上述痛点 ，2005年建树的艾克索拉早有部署
。降生于俄罗斯 ，总部设在美国 ，这家第三方支出效率公司现已经接入近1800款游戏的支出效率
，以及全天下1500家公司睁开详尽相助 。在Facebook评选的全天下100家元宇宙公司中，艾克索拉更是唯逐个家游戏支出效率商
。临时坚持于游戏支出赛道，也让艾克索拉有着更突出的特色。

第一 ，艾克索拉在全天下有700种支出渠道  ，是游戏支出规模中提供至多渠道的支出公司
。

第二 ，艾克索拉是少有的全天下化支出效率商 ，拆穿困绕了全天下绝大少数国家
，惟独少数多少个市场不触达 ，好比朝鲜
，委内瑞拉等，可是像俄罗斯、伊拉克这样受政治因素影响的市场  ，艾克索拉依然在坚持。

第三 ，艾克索拉只做游戏支出，这让其愈加专一也愈加业余
。艾克索拉的团队主干大少数来自于曾经在游戏企业研运岗位从业颇为久的资深人士，他们能更好地清晰相助厂商在每一个阶段的中间诉求。

第四，艾克索拉在全天下具备600名员工，其中有300多名技术职员在反对于支出引擎的研发 、迭代降级及经营呵护使命，以知足差距平台 、差距厂商以及用户不断变更的需要。

第五 ，艾克索拉具备一支特意的法务团队，会在接入支出以前子细魔难游戏是否违法违规
，确保没下场了才上线跑产物
，同时也为产物的后续经营提供了法务保障 。

为了更好地反对于游戏厂商在差距国家及地域的支出及经营效率，艾克索拉还在拉丁美洲  、中东、美国、加拿大、俄罗斯、德国、日本、韩国、中国等主流市场特意建树分了公司以及使命室
，反对于当地化效率以及经营商关连呵护
，以便为厂商更好地处置突发使命。

接管全天下化脑子妄想的艾克索拉，如今是在全天下享有普遍驰名度的支出效率品牌，比照大少数支出公司
 ，其为游戏厂商处置的远不光是付进场景，而是良多出海佼佼者们都更看重的两个特质 ：清静与功能 。

一方面 ，艾克索拉将跨境支出的清静性摆到了颇为高的优先级，“咱们建树至今从未与客户发生瓜葛。”陈京波夸张，“而且咱们不会以及打擦边球的企业相助 ，好比IP ，赌钱 ，不能由于你一家的危害，让咱们相助的上千家企业、上千款游戏泛起下场。”

另一方面，艾克索拉在光阴维度上给开拓者修筑定夺，这些都源于积少成多的口碑，业余能耐以及在经营商渠道关连上的积淀。而在空间维度上 ，艾克索拉在全天下的拆穿困绕率，使患上每一个地域的游戏收付功能都患上以提升 ，对于如今以全天下化妄想的概况量公司而言  ，无需把肉体破费在清晰差距的支出渠道上 ，同时也可能在全天下构因素比方的刊行方式。

在为游戏厂商在全天下规模内接入支出效率的同时  ，艾尔索拉信托 ，相较于只是纯挚地提供效率，辅助厂商建树全天下化视线加倍紧张。

陈京波常跟游戏厂商讲：“游戏是全天下化的 ，你要带着全天下化的视线去妄想 ，要知道用户数据是奈何样的，他们从哪来并吞哪里去 ，你在这个市场能做，在此外市场能不能做?在支出的眼前，要看到用户来自哪些国家以及地域，哪些市场的用户品质比力高，而后为下一个市场的开服做好豫备。在这个历程中之中，总结经营数据颇为关键 。”

加码详尽化效率，艾克索拉想给厂商带来二次价钱

环抱支出这个原点，艾克索拉打造的一站式支出效率已经逐渐成型。

陈京波见告陀螺，艾克索拉还在开拓与支出效率亲密相关的营业邦畿：一是不断探究行业中的新趋向新规模，如NFT、元宇宙等;二是各家厂商这多少年正在哺育的网文IP
，艾克索拉正在逐渐承接相关营业;三是差距于过往特意做pay in效率，如今艾克索拉还开始试着做pay out效率 。

其中 ，网红妄想是pay out效率重点妄想的板块之一。在游戏产物全天下化布景下，厂商在跨境宣发时每一每一不知道当地市场的流量以及玩家在哪里
，产物的张扬推广妄想也无从做起。洞察到这点 ，艾克索拉愿望为厂商带来更业余的推广团队以及KOL，辅助产物更好地触达玩家
。

陈京波介绍，当初艾克索拉在全天下签了50多个网红平台，并分两种方式睁开式相助：一种广告方式是由网红去Twitch、Youtube等平台上发视频 、发帖子，而后按CPM来合计;另一种则是凭证实际转化来合计，网红为游戏带来了多少多支出，就给他们确定提成。值患上一提的是，该网红妄想前期是不需要任何用度的，惟独厂商实际削减的那部份艾克索拉才会退出分成。

此外，艾克索拉还搭建了一个散漫生意的投融资平台，群集了3万多家研发商、刊行商及投资者。而且大平台颇为利便易用——用户收费注册后即可提交恳求找产物、找投资人，相互立室 ，各取所需。光去年平台就增长了79笔融资 ，乐成率至关之高。

陈京波总结 ，艾克索拉之以是做上述营业的原因 ，本性上仍是愿望给客户带来二次价钱。在他眼里，当一家公司的支出营业做患上特意成熟美满的时候
，就会想要在此根基上做更详尽化的效率 ，“初衷是以及游戏开拓者 、刊行商以及全部游戏财富一起妨碍，实现互利双赢。”

结语

做了这么多年支出营业 ，良多人对于艾克索拉当初取患上的下场既意外又惊喜  。

陈京波回顾
，十多少二十年前，游戏行业简直不人违心做支出，“由于巨匠都感应利润太薄了，就那末多少个点”
。可是，当市场规模变患上饶富大的时候 ，哪怕是三五个点，这笔支出也颇为可不雅 。

站在艾克索拉的角度来看 ，他们颇为清晰
，惟独专一于游戏支出这件事就够了。陈京波填补道，“在游戏这个欣欣向荣的行业里，做好眼前目今的这点事就能了 。像欧洲以及日本有良多百年迈店 ，他们不做此外，可能只是做一个螺丝钉也能做患上很好，活患上很好。”

更紧张的是，艾克索拉不断把自己定位成一家金融科技公司 ，那末清静坚贞、利便适用 、有信誉度便是最关键的特质。“而且咱们赚到的钱有至关一部份扶助给了种种行业行动以及展会，巨匠都信托艾克索拉是一家违心以及行业站在一起，违心为行业支出的公司
。”陈京波夸张。

而如今，在动乱不安的国内情景下，在游戏厂商跨境支出积少成多的大趋向下，持久不断积淀下的品牌、技术、履历 、资源及人脉 ，未然成为这家国内化支出效率商最坚贞坚贞的相助壁垒。如今的艾克索拉 ，已经是泛滥上市游戏企业、一线研发及中小厂商跨境支出的首选之一。